Într-o ședință, când cineva se blochează la «Ăăă...», Influencerul prin cuvinte a început deja următoarea replică. Nu vorbește după ce și-a pus gândurile în ordine: ele se ordonează pe măsură ce vorbește. Când tăcerea se prelungește, mintea se oprește; în clipa în care deschide gura, motorul pornește. Pentru el, vorbitul în sine este sursa de energie a gândirii.
Procesarea mentală este extrem de rapidă. În timp ce ascultă, construiește următoarea frază, urmărește simultan mai multe teme și își ajustează cuvintele după reacțiile interlocutorului. Îi este mai firesc să jongleze cu ușurință cu mai multe lucruri și să facă ansamblul să avanseze decât să insiste îndelung asupra unuia singur. Prinde informația, formulează esențialul și îl transmite imediat: întregul proces se desfășoară aproape inconștient.
Costul apare în situațiile care cer profunzime și reflecție serioasă. Îi sunt dificile atât gândirea pe îndelete, cât și păstrarea îndelungată a aceleiași întrebări sau tăcerea până când concluzia este clară. Pentru că gândește vorbind, cuvintele ies înainte ca ideea să fie definitiv conturată și ajunge ușor să corecteze ulterior: «Ce am spus mai devreme nu era corect». Uneori, ritmul lejer îl face să pară superficial chiar și atunci când are lucruri de substanță de spus.
Soluția este să nu încerce să își înfrâneze rapiditatea. Mai întâi să exprime totul dintr-un elan, apoi să elimine și să corecteze. Capacitatea de a genera este cea mai puternică armă a acestui tip: în loc să o oprească, îi este de folos să prevadă o etapă de editare după exprimare.
Puncte forte
Nu aștepți să le finalizezi în minte înainte de a vorbi: ele se ordonează pe măsură ce le rostești. Astfel, pornești repede și poți continua să avansezi fără să te oprești.
Îți este mai firesc să urmărești mai multe teme în paralel decât să aprofundezi una singură și poți procesa simultan mersul discuției și conținutul ei.
Dacă reacția este slabă, reformulezi; dacă interlocutorul se poticnește, explici mai simplu. Poți adapta în timp real nivelul la care îți transmiți ideile.
Puncte slabe cognitive
Din cauza vitezei, cuvintele ies înainte să fie suficient gândite și ajungi frecvent să corectezi ulterior: «Ce am spus mai devreme nu era corect».
Tocmai pentru că îți este mai firesc să urmărești multe lucruri, când trebuie să păstrezi aceeași întrebare mult timp vrei repede să treci la următoarea și nu te poți opri pentru a aprofunda.
Chiar și când ideea este bună, ritmul rapid și numărul mare de cuvinte pot lăsa impresia de mai puțină reflecție.