Idet noen nøler med et «eh …» i et møte, er influenceren med ord allerede i gang med neste setning. Tankene blir ikke ordnet før de sies, men mens de sies. Ved langvarig stillhet stopper tankene opp, og straks munnen åpnes, starter motoren. Å snakke er selve drivkraften i tenkningen.
Bearbeidingen i hodet er svært rask. Neste setning bygges mens personen lytter, flere temaer holdes i gang samtidig, og ordene tilpasses den andres reaksjon. Det er mer naturlig å håndtere mange ting lett og føre helheten videre enn å holde fast lenge ved én ting. Å fange informasjon, forme hovedpoenget og straks formidle det videre skjer nesten ubevisst.
Kostnaden viser seg når situasjonen krever dybde og tyngde. Å tenke grundig, holde fast ved samme spørsmål lenge eller tie til konklusjonen er klar, er vanskelig. Fordi tankene formes underveis i talen, kommer ordene ofte før de er ferdige, og må senere korrigeres: «Det jeg sa i sted, var ikke riktig.» Det lette tempoet kan også få personen til å virke overfladisk selv når innholdet har substans.
Nøkkelen er å la være å holde hastigheten tilbake. Få først alt ut med fullt driv, og kutt og rett etterpå. Evnen til å produsere er denne typens sterkeste ressurs. Løsningen er derfor å legge redigeringen etterpå, fremfor å stoppe produksjonen.
Styrker
Tankene trenger ikke være ferdige i hodet før du snakker; de ordner seg mens du sier dem høyt. Derfor kommer du raskt i gang og kan fortsette uten å stoppe.
Det er mer naturlig for deg å håndtere flere temaer parallelt enn å fordype deg lenge i ett. Du kan bearbeide både samtalens flyt og innhold samtidig.
Hvis reaksjonen er kjølig, formulerer du om; hvis noen henger seg opp, gjør du det mer konkret.
Oppmerksomhetspunkter
Hastigheten kan få uferdige formuleringer ut, som du senere må korrigere eller presisere.
Når sinnet fungerer best i bevegelse, kan oppgaver med lang fordypning raskt skape lyst til å gå videre.
Selv når innholdet er solid, kan rytmen og mengden ord få det til å virke mindre gjennomtenkt.