Kada netko na sastanku zastane uz „ovaj...”, Utjecajni govornik već počinje sljedeću rečenicu. Ne govori tek kada je misao dovršena; misao se dovršava dok govori. Kada zavlada tišina, um kao da stane, a čim progovori, motor se pokreće. Za ovu je osobu sam govor pogonska snaga razmišljanja.
Obrada u mislima iznimno je brza. Dok sluša, sastavlja sljedeću rečenicu, istodobno vodi više tema i prilagođava riječi prema reakciji sugovornika. Prirodnije mu je lagano pokretati mnogo toga i voditi cjelinu naprijed nego dugo ustrajati na jednoj stvari. Uhvatiti informaciju, oblikovati bit i odmah je prenijeti — cijeli taj slijed odvija se gotovo nesvjesno.
Cijena se pokazuje u situacijama koje traže dubinu i težinu. Pomno razmišljati, dugo zadržati isto pitanje ili šutjeti dok se zaključak ne učvrsti — sve to može biti teško. Budući da razmišljate govoreći, riječi mogu izaći prije nego što se misao ustali, pa poslije češće trebate reći: „Ono prije nije bilo sasvim točno.” Zbog lakoće tempa drugi vas ponekad mogu doživjeti kao površne i kada sadržaj nije površan.
Praktičan pristup nije sputavati brzinu. Najprije sve iznesite u naletu, a zatim skratite i ispravite. Sama sposobnost stvaranja najveće je oružje ovog tipa, pa je ne treba zaustavljati; dovoljno je nakon stvaranja predvidjeti fazu uređivanja.
Jače strane
Ne morate sve dovršiti u glavi prije nego što progovorite; misao se uređuje dok je izgovarate, pa brzo krećete i možete nastaviti bez zastoja.
Prirodnije vam je paralelno pokretati više tema nego jednu duboko razrađivati, pa istodobno možete pratiti tijek situacije i sadržaj razgovora.
Ako je reakcija slaba, preoblikujete poruku; ako nešto zapne, pojednostavnite objašnjenje. Način izlaganja možete prilagođavati u stvarnom vremenu.
Slabije strane
Zbog brzine riječi mogu izaći prije nego što je misao dovoljno sazrela, pa poslije češće morate ispraviti ono što ste prethodno rekli.
Budući da vam je prirodnije pokretati mnogo toga, kada trebate dugo zadržati isto pitanje brzo poželite prijeći na sljedeće i teško zastanete radi dublje razrade.
Čak i kada sadržaj ima težinu, brz tempo i velika količina riječi mogu se protumačiti kao lakoća ili nedovoljno promišljanje.