Μόλις κάποιος διστάσει σε μια συζήτηση, ο Επιδραστικός με τις λέξεις έχει συχνά αρχίσει ήδη την επόμενη φράση. Δεν περιμένει να τακτοποιηθούν πρώτα οι σκέψεις του· τις οργανώνει την ώρα που μιλά. Η παρατεταμένη σιωπή μπορεί να τον μπλοκάρει, ενώ το άνοιγμα της συζήτησης βάζει ξανά τη σκέψη του σε κίνηση. Η ίδια η ομιλία λειτουργεί ως κινητήρια δύναμη της σκέψης του.
Η επεξεργασία στο μυαλό του είναι εξαιρετικά γρήγορη. Καθώς ακούει, συνθέτει ήδη την επόμενη πρόταση, κρατά πολλά θέματα ενεργά ταυτόχρονα και προσαρμόζει τις λέξεις του στις αντιδράσεις του συνομιλητή. Αντί να μένει για πολύ στο ίδιο σημείο, του είναι πιο φυσικό να διαχειρίζεται πολλά στοιχεία με ευκολία και να προωθεί το σύνολο. Συλλαμβάνει τις πληροφορίες, βρίσκει την ουσία και τη μεταδίδει σχεδόν αυτόματα.
Το κόστος φαίνεται στις καταστάσεις που απαιτούν βάθος και παρατεταμένη συγκέντρωση. Το να σκεφτεί με ησυχία, να μείνει για πολύ στο ίδιο ερώτημα ή να μη μιλήσει ώσπου να ωριμάσει το συμπέρασμα τού απαιτεί ενέργεια. Επειδή σκέφτεται μιλώντας, μπορεί να εκφράσει μια προσωρινή ιδέα πριν ολοκληρωθεί και αργότερα να χρειαστεί να πει «αυτό που είπα πριν δεν ήταν ακριβώς σωστό». Ακόμη και μια ουσιαστική σκέψη μπορεί, λόγω του γρήγορου και ανάλαφρου ρυθμού, να δώσει την εντύπωση ότι είναι επιφανειακή.
Η λύση δεν είναι να περιορίσει την ταχύτητά του. Χρειάζεται πρώτα να βγάζει όλες τις ιδέες με ορμή και έπειτα να αφαιρεί, να διορθώνει και να οργανώνει. Η γρήγορη παραγωγή λόγου είναι το μεγαλύτερο πλεονέκτημά του· δεν χρειάζεται να τη σταματήσει, αλλά να προσθέσει ένα σύντομο στάδιο επεξεργασίας μετά την πρώτη εκδοχή.
Δυνατά σημεία
Δεν χρειάζεται να ολοκληρώσετε τη σκέψη σας πριν μιλήσετε· τη διαμορφώνετε εκφράζοντάς τη, ώστε να ξεκινάτε γρήγορα και να συνεχίζετε χωρίς να χάνετε τον ρυθμό σας.
Σας είναι πιο φυσικό να διαχειρίζεστε πολλά θέματα παρά να μένετε για πολύ σε ένα μόνο σημείο, ενώ παρακολουθείτε ταυτόχρονα τόσο τη ροή όσο και το περιεχόμενο της συζήτησης.
Αν η ανταπόκριση είναι χλιαρή, αλλάζετε διατύπωση· αν κάποιος δυσκολεύεται, εξηγείτε την ιδέα πιο απλά. Μπορείτε να προσαρμόζετε το επίπεδο της εξήγησης καθώς μιλάτε.
Σημεία που χρειάζονται προσοχή
Η ταχύτητα μπορεί να φέρει τις λέξεις πριν σχηματιστεί πλήρως η ιδέα, οπότε αργότερα ίσως χρειαστεί να διορθώσετε ή να διευκρινίσετε όσα είπατε.
Επειδή σας είναι πιο φυσικό να κινείτε πολλά θέματα παράλληλα, μπορεί να θέλετε γρήγορα να προχωρήσετε παρακάτω όταν ένα ερώτημα απαιτεί παρατεταμένη εμβάθυνση.
Ακόμη και όταν υπάρχει ουσία, ο γρήγορος ρυθμός και ο μεγάλος όγκος λόγου μπορεί να κάνουν τη σκέψη σας να φαίνεται πιο ρηχή απ’ όσο είναι.