Når nogen til et møde går i stå med et »øh ...«, er influenceren med ord allerede begyndt på den næste sætning. Tankerne er ikke færdige, før personen taler; personen organiserer tankerne, mens ordene kommer. Ved længere stilhed går tankerne i stå, men så snart personen åbner munden, starter motoren – for denne type er selve det at tale drivkraften i tænkningen.
Bearbejdningen foregår meget hurtigt. Mens personen lytter, tager den næste formulering allerede form, flere emner bearbejdes samtidig, og ordene tilpasses den andens reaktion. Det er mere naturligt for personen at holde flere ting i gang på én gang og føre helheden fremad end at blive længe ved én ting. At opfange information, finde hovedpointen og straks give den videre sker næsten automatisk.
Udfordringen viser sig i situationer, der kræver dybde og tyngde. Det er svært at tænke længe i ro, holde fast i det samme spørgsmål eller være stille, indtil konklusionen er moden. Fordi tankerne udvikles gennem tale, kan formuleringerne komme ud, før de er færdige, og senere kræve en rettelse. Det høje tempo kan også få andre til at opfatte indholdet som overfladisk, selv når der er substans i det.
Nøglen er ikke at sænke tempoet helt. Få først tankerne formuleret, og skær derefter fra og ret til. Evnen til at producere er denne types vigtigste styrke, så løsningen er ikke at bremse den, men at lægge en redigeringsfase efter den første formulering.
Styrker
Du behøver ikke tænke alt færdigt, før du taler. Tankerne finder deres form, mens du sætter ord på dem, så du kommer hurtigt i gang og kan fortsætte uden at gå i stå.
Det falder mere naturligt at arbejde med flere emner parallelt end at fordybe dig længe i ét punkt, og du kan bearbejde både samtalens forløb og indholdet på samme tid.
Hvis den anden ikke reagerer, formulerer du dig på en ny måde; hvis noget er svært at følge, gør du det mere konkret. Du kan tilpasse formidlingen i realtid.
Opmærksomhedspunkter
Hastigheden kan få ufærdige formuleringer ud, som du senere må korrigere eller præcisere.
Fordi tankerne fungerer bedst i bevægelse, får du hurtigt lyst til at gå videre, når du skal fordybe dig i det samme spørgsmål over længere tid, og det er svært at fastholde fordybelsen.
Selv når indholdet har substans, kan det hurtige taletempo og de mange ord få andre til at tro, at du ikke har tænkt dig ordentligt om.